売れない理由～後編～
カテゴリ： 一戸建ての売却
これから、売れない理由の要因である物件を公開しないについてお話します。たまにいるのですが、物件の内覧を売主さんに頼むと断る人がいます。これは、物件を売りたくないと言っているのと同じでしょう。あなたは、一度も見たこともない物を何千万と出して買うでしょうか？答えは買わないでしょう。しかし、そういった内覧をさせない売主様はそういったことをしているのです。
内覧をさせない売主の理由としては、部屋が汚いからという理由が圧倒的に多いです。これは、私が思うに物件を売りに出している間くらいは部屋や玄関をキレイにしとけば良いにと思います。物件を売りに出しているという情報を家族全員で共有する。そして、自分たちが今後幸せな家庭を築くために、日々がんばってキレイにしておくと言えば家族全員がんばると思います。内覧に関してはしないと話にならないので、内覧を断ることは辞めた方が良いでしょう。一度内覧を断られた買主さんは二度と内覧を申し込みません。
最後に補足として、物件を高く売る方法の一つをご紹介します。その方法とはメンテナンスをしっかりと行っておくことです。メンテナンスとはつまり、住宅をキレイな状態にし、機能・設備面で故障している箇所が無いようにすることです。これは、買主はキレイで充実した物件を購入したいという心理をついたものです。また、逆に一箇所でも故障があるとそれが値引き交渉の材料になってしまうので気をつけて下さい。
ここまで、売れない理由についてお話しましたが、ご参考にしていただければ幸いです。